很多做房产中介的朋友，都会提前查农历黄历找开市吉日，其实不用只盯着老黄历的“宜开市”标注，结合行业特点选日子更实用，比如今年农历正月初六，很多地方的房产中介会选这天开市，因为“六”有顺的意思，而且这天不少人刚过完年，开始出门找新工作，也会顺便看看周边的二手房，带看的客源比年前多不少，要是做新房售楼处的，农历正月初八也不错，不少房企会在这天放开门炮，还会给前来看房的客户送小礼品，像定制的钥匙扣、春联套装，既讨了彩头，也能拉近距离，选吉日的时候，还可以避开正月初七，因为这天不少企业会开年会，路上车多，客户出门的意愿会低一些,带看效率会受影响。
选好吉日之后，当天的准备工作得做细，不能光等着客户上门，比如中介门店，提前一天要把门店打扫干净，把年前攒的房源资料整理好，贴在进门的展示板上，再给每个房源加个“新年特惠”的小标签，让客户一眼能看到优惠，要是售楼处的话，提前半小时要把门口的拱门、气球布置好，工作人员穿统一的工装，门口摆上免费的热饮，像姜茶、奶茶，冬天喝着暖，客户愿意多待会儿，当天上午九点到十一点，是客户上门的高峰时段，中介可以提前给年前留过联系方式的客户发个微信，说“今天门店开门，有几个您之前问过的房源有新消息，过来看看？”，售楼处的话可以发“今天开门有抽红包活动，最高能抵两万房款，您有空来试试？”，这样能把潜在客户约过来，当天还要安排一个人专门负责登记客户信息，把客户的需求记清楚，比如要多大面积、预算多少,方便后续跟进。
吉日当天的客户，要是没当场定下来，当天下午就得开始跟进，不能等第二天，比如中介可以当天晚上给客户发个消息，说“今天您看的那套房子，我又跟房东聊了，房东说要是这周定，能再让两千块，您要是觉得合适，我明天带您再看看细节？”，售楼处的话可以说“今天您抽的红包还没兑吧，要是明天过来，我帮您留着，还能再给您申请个家电赠品”，要是当天没客户上门，也别闲着，中介可以给年前的老客户打个电话，问问他们过年有没有换房的打算，要是有，就把新整理的房源发过去，售楼处可以在业主群里发点新房的施工进度图，说“年后第一批房源还有少量优惠，感兴趣的可以来了解”，吉日之后的一周里，每天都要给潜在客户发一条有用的消息，今天有个客户退了一套小三房，跟您之前要的面积差不多”，别发没用的广告,不然会被拉黑。
除了选吉日，新年开市的小细节也能影响效果，比如中介门店可以准备一些新年的小礼物，像福字、红包，给上门的客户送，不用贵，就是个心意，客户会觉得被重视，售楼处可以安排个小活动，比如写春联，让客户自己写，或者工作人员写，送给客户，比单纯的礼品更有温度，要是做的是二手房，吉日当天可以带客户去看小区的周边配套，比如菜市场、学校，给客户讲点实用的信息，这个小区的菜市场早上六点就开门，晚上八点才关，平时买菜很方便”，让客户觉得靠谱，不管是中介还是售楼处，吉日当天都要保持热情，哪怕客户只是进来问问，也要好好接待,说不定下次就成了。
新年开市选吉日，核心是结合行业特点和实际情况，别只盯着老黄历的标注，做好准备、跟进到位，就能把新年的第一波客源抓住，当天的细节和后续的跟进，比吉日本身更重要，只要用心，不管选哪天开市,都能有好的开始。